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【推荐】以脱口秀形式讲定位顾均辉的跨界实验成功带定位出圈兴化

兴化
2022年12月10日

以脱口秀形式讲定位，顾均辉的跨界实验成功带定位“出圈”

近日，因在国内首档营销脱口秀《百度营销开放麦》中用段子讲战略定位而走红的定位专家顾均辉频受关注，收获大批粉丝。他将原本抽象专业的定位理论化用到生活、工作和商业竞争中，风趣幽默的段子式爆梗让粉丝直呼上头。在微博#定位专家顾均辉跨界脱口秀#已成热门话题，目前阅读量已近3700万，讨论热度达到1.1万。

图：战略定位专家顾均辉

据介绍，《百度营销开放麦》致力于成为史上最下饭的营销脱口秀，在行业内首次以脱口秀形式探讨营销趋势。除战略定位专家顾均辉外，百度副总裁、大客户销售总经理李忠军，脱口秀演员庞博、呼兰，想想我再告诉你品牌管理咨询CEO、江小白首席顾问叶明，君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨等嘉宾齐聚现场开侃营销新机遇。

定位跨界脱口秀，高阶商业理论也能下饭就菜

《百度营销开放麦》的节目录制现场妙趣横生，多位专家大咖根据自身不同维度的丰富商战经验进行思维碰撞。借助君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨的比喻，现场嘉宾阵容可谓分工明确：定位专家顾均辉专注战略，制定总体战术；想想我再告诉你品牌管理咨询CEO、江小白首席顾问叶明研究情感，为品牌赋予精神价值，从而更好成为连接用户与企业之间的最佳纽带；百度副总裁、大客户销售总经理李忠军贩卖流量，直接帮助B端打通C端的围墙。

图：百度营销开放麦大咖现场合影

商业战略作为企业高速发展的核心，起着至关重要的指示作用，而定位理论可以为企业的商业战略提供最佳方案，并为企业家打开新思维，更好地适应新时代的变化。受疫情影响，人们对2020年的感知从2019年的太难了直接升级为活着就好。而对于企业经营者而言，想要活下去、提高抵御风险的能力，最重要的就是升级思维模式而非学习更多知识。正如顾均辉在节目中提到的：中国企业家很爱学习，但是如果不升级你的思维模式，再勤奋学习也只是在低维度的空间简单重复，很难让你与众不同。

作为营销人对定位理论并不陌生，但以脱口秀形式讲定位在行业内同样尚属首次。自定位理论进入中国以来，在多年发展与沉淀下深受各企业家追捧，而随着中国经济的高速发展，我国由饥饿竞争时代进入饱和竞争时代，躺赚模式不复存在，抢占心智资源成为企业成败的关键。定位理论解决了企业家如何升级思维模式、品牌如何进入消费者心智打赢商战的难题。

品牌营销新时代，万物皆可定位

脱口秀现场，顾均辉以人们耳熟能详的经典定位商业案例王老吉加多宝换名战为例进行解析。2012年加多宝集团被中国国际经济贸易仲裁委员会判定不得使用王老吉商标，这对已经经营10年、花费上百亿推广费的加多宝集团可谓是天降大祸。然而，2012年加多宝集团的销售额不仅没有缩水，甚至还在疯涨。这场销售奇迹的关键在于运用定位理论，巧用认知撬动消费者心智。加多宝巧用了红罐认知，将广告语改为全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝。

图：顾均辉分享《乌卡时代，中小企业如何逆袭》

这些精彩的定位战不仅存在于过往的经典商业案例中，更时时刻刻发生在瞬息万变的现代商业竞争中，近年来很多中小企业的逆袭战都能看到定位理论的身影。比如在顾均辉战略定位指导下的新潮传媒，通过聚焦社区差异化，全力开拓社区电梯资源，成功打破行业垄断，3年成就电梯媒体的新巨头，刷新了整个行业的认知；而近年来横空出世的俞文清燕窝水则曾经陷入燕窝行业固有思维中难以突破，在顾均辉战略定位指导下开创燕窝饮料新品类抢占心智，成为了一匹行业黑马。

作为实践定位20余年的定位专家，顾均辉一直活跃在商战实操最前线，致力于10年推动100万个中国品牌走上定位之路。目前其已帮助包括新潮传媒、俞文清燕窝水在内的逾百家企业实现绩效突破。本次参加《百度营销开放麦》对顾均辉而言也是一种全新尝试，他希望通过脱口秀的形式让更多人了解定位，让所有品牌都学习定位商业世界最新、最具颠覆性的思维方式。